Україна, Київ
Twitter
Нравится
Social buttons

Далеко не все компании, кто увлекается новыми трендами, быстро прогрессируют. Почему? Целый ряд факторов, но главное - компании неадекватно оценивают первые шаги для своего уровня зрелости. Публикуем на эту тему отрывок из новой белой книги B2B Ray «Как организовать эффективный контент-маркетинг».

***********

Контент-маркетинг – это не копирайтинг, это не постинг красивых картинок или видео в сети. Это – новое направление маркетинга, по значимости превышающее все другие, почему эксперты В2В и говорят: «Контент – главное оружие маркетинга». Глубочайшее заблуждение многих руководителей состоит в том, что они занимают позицию некого«администратора по улучшению трафика на сайт», – «Ага, раз у нас плохой трафик и мало лидов, а это зависит от контента, значит давайте возьмем копирайтера  или SEO-специалиста, или SMM-щика  – и все у нас получится».

Контент-маркетинг требует глубоких организационных изменений, к которым нужно готовиться серьезно:

1) Нужно понять, что контент-маркетинг  требует инвестиций

Речь не только об инвестициях в производство и продвижение нового контента, но прежде всего, речь об инвестициях в своих людей – их нужно обучать новым знаниям и навыкам. Речь также о внимании руководителей – а это один из самых ценных ресурсов организации. Как мы ранее уже говорили, без «куратора» этого направления из числа топ-менеджеров, дело может быстро сойти «на нет».

2) Изменение культуры маркетинга и общей бизнес–культуры

Контент-маркетинг, как новая дисциплина, является отражением общих изменений в современном маркетинге организаций, которые в свою очередь обусловлены изменениями рынков и потребителей:

- переход от тактик outbound (исходящие действия «как найти клиента»: реклама, ивенты, пиар и т.п.) – к тактикам inbound (веб – SEO, соц.сети,   контент);

- изменения в балансе тактик продвижения: от традиционных – к диджитал;

- изменения в фокусе усилий: речь не только и не столько о привлечении новых клиентов, сколько о генерации лидов (=новых сделок) от      существующих клиентов.

Принятие этих изменений является вызовами для многих организаций и требуют изменений в структуре маркетинга, также – в профилировании должностей и новых знаниях- навыках специалистов.

3) Речь не о моде (форме), а о сущности ваших предложений – речь об идейном лидерстве

В этом документе мы уже неоднократно подчеркивали, что сущность контент–маркетинга состоит в создании идейного лидерства. Это фундаментальный блок, без которого увлечение техниками маркетинга как соц. медиа или видео лишено смысла. Процитируем здесь Altimeter:

«Мы убеждены, что в последующие 5 лет контент–маркетинг глубоко проникнет в организации. Он станет ключевой функцией маркетинга и это потребует качественного другого кросс-функционального взаимодействия по всей организации и, прежде всего, от департаментов продаж, продуктовых экспертов и топ-менеджмента. От них потребуется постоянная подпитка идеями и историями, которые резонируют с ожиданиями потребителей»

Трудно с этим не согласиться. Настоящее идейное лидерство требует вовлечения и слаженной работы разных экспертов – и сегодня это огромный вызов для большинства отечественных компаний.

5 уровней зрелости контент-маркетинга

Altimeter приводит следующие 5 уровней зрелости контент-маркетинга – по аналогии с подготовкой к забегу. Различные фазы имеют следующие характеристики

этапы зрелости в контент маркетинге

 

Если предположить, что большинство наших читателей находится на фазе «разминки» (иначе Вы бы сейчас это не читали:)), то для перехода к следующей фазе «Ходьба» нужно выполнить следующие действия:

1. Стратегия контент-маркетинга: спланировать развитие всех основных компонентов контент-маркетинга (фреймоврк B2B Ray или подобные).

2. Изменения в организации

- Роли и функции: марком должен взять на себя роль по управлению контентом, в том время как продакт менеджеры и руководители – роль экспертов и    идейных лидеров

- Знания и навыки: запустить образовательные программы для сотрудников маркетинга – осваивать диджитал технологии и техники контент-маркетинга

- Вовлечение: наладить способы вовлечения внутренних экспертов  3-х категорий – менеджеры по продажам, технические эксперты, руководители.

3.  Производство контента: 

- Поставить на системную основу  блоггинг и рост групп в соц. медиа

- Сделать хороший аудит существующего контента и начать закрывать основные разрывы – в контексте разных целевых групп и разных этапов                жизненного цикла

- Находить и Фокусировать на образовательном контенте: в частности, е- и белые книги, кейс-стади и успешные истории пользуются огромной                      популярностью в В2В.

4. Внешний ресурс: ангажировать консультантов по стратегии контент-маркетинга, а также хороших копирайтеров и веб-дизайнеров.

5. Интеграция в программы лидогенерации и лояльности: вырабатывать и включать в продвижение релевантный контент для этих соответствующих фаз       жизненного цикла.

6. Измерение эффективности: установить базовые метрики по вовлечению – трафик и время на сайте, рост в группах, количество лидов.

Скачать полностью е-книгу «Как организовать эффективный контент-маркетинг»

 

Відбудеться 2 листопада в Києві. Попередні були успішними завдяки консолідації експертів навколо пріоритетних напрямків розвитку.

 

В рамках подготовки конференции, мы берем интервью у ведущих экспертов и фирм, где эта дисциплина уже на высоте.

 

Чеклист от Velocity Partners о том, как сделать вашу стратегию контент-маркетинга действительно эффективной.

 

Мы усилим фокус на промышленных и сложных В2В рынках. Среди тем мы выделим те, которые касаются узких мест маркетологов В2В.

Що ви можете отримати від участі в конференції:

 

  • Побачити кращі вітчизняні практики та кейси
  • Зрозуміти власний рівень та можливі пріоритети розвитку
  • Побачити та познайомитись з першими провайдерами послуг
  • Отримати багато нових ідей та знань
  • Залучитись до спільноти професіоналів В2В

 

 

Генеральний спонсор:

 

Інноваційний партнер:

 

Офіційний спонсор:

Доповідачі:

Наталия Кулаковская

Наталия Кулаковская, заместитель директора по продажам и маркетингу в ООО ХИМЛАБОРРЕАКТИВ. Опыт работы на рынках B2B в Украине – 20 лет. Не бывает отдельно PR, Digital,…
Далі...

Катерина Ерошина

Преподаватель Центра онлайн-образования «Нетология» (Москва) и Академии Webcom (Минск). Главный редактор madcats.ru, профессионально занимается контент-маркетингом в различных…
Далі...

Олексій Щербатенко

Олексій Щербатенко – Партнер із розвитку бізнесу IT-Enterprise. Олексій є випускником Києво-Могилянської академії, і займається вдосконаленням процесів з використанням сучасних…
Далі...

Наталія Віндерських

Наталія Віндерських – менеджер з комунікацій IT-Enterprise Наталія – спеціаліст з PR та комунікацій у сфері IT. Має 8 років досвіду роботи, працювала з компаніями Microsoft,…
Далі...

Євген Шевченко

Директор UaMaster, магістр маркетингу, провідний експерт українського інтернет- та діджитал – маркетингу. Викладає курси інтернет-маркетингу в декількох бізнес-школах та…
Далі...

Виктор Чижевский

Виктор Чижевский - продюсер, шоуранер, руководитель кинокомпании SV12 Production. Выпускник London Film Academy. Автор проекта Cinema.Tech, в рамках которого разрабатывается…
Далі...

Владимир Быковский

Директор по развитию компании SEOMARKET. Стаж в интернет маркетинге – 6 лет. Работал над такими проектами, как: Foxtrot, 5OK, All.biz, Eldorado, AXA.
Далі...

Ольга Корнева

Эксперт в B2B-маркетинге сложных технических товаров, Head of marketing в компанії «Белтімпорт». 10 лет опыта на украинском и глобальном рынках, 4 года – на кризисных рынках. Опыт…
Далі...

Сергій Власов

Експерт з конент-маркетингу в B2B, Керівник напрямку Marketing&PR в інжинірингової компанії Home Systems. Більше 10 років у сфері корпоративних комунікацій та PR, головний…
Далі...

Новак Людмила

Заместитель директора PR трубного гиганта, компании Interpipe. Людмила - профи В2В маркетинга с 10-летнем стажем, настоящий «двигатель» маркетинговых коммуникаций на своем…
Далі...

Олександр Юрчак

Модератор клубу B2B Ukraine та директор B2B Ray. Олександр – євангеліст напрямку контент-маркетингу В2В в Україні. За 4 роки просування цього напрямку в різних сайтах та виданнях…
Далі...

Марина Тропак

Експерт з питань маркетингу в B2B, член журі конкурсу "Енергія і середовище проживання", що проводиться в рамках міжнародної освітньої програми SPARE.
Далі...

Дмитро Роденко

Дмитро 14 років керує проектами в В2В маркетингу. ММГ входить в ТОП-5 національних дослідницьких компаній України. ММГ виконали більше 500 успішних дослідницьких та консалтингових…
Далі...

Станислав Шум

CEO TopLead. После 15 лет в медийном бизнесе создал агентство контент-маркетинга TopLead, которое специализируется на контенте для В2В сегмента и обладает большой экспертизой в…
Далі...

Інформаційні партнери:

Про сайт

B2B Ukraine - спільнота менеджерів з маркетингу та продажів В2В. Функціонує в форматі клубних зустрічей та івентів, має раду експертів, в соцмережах об'єднує більше 3 тис учасників

Контакти

Питання по участі в конференції 
 

Питання по співпраці та партнерству 
,
+380 50 327 34 61

Інші питання