Україна, Київ
Twitter
Нравится
Social buttons

Далеко не все компании, кто увлекается новыми трендами, быстро прогрессируют. Почему? Целый ряд факторов, но главное - компании неадекватно оценивают первые шаги для своего уровня зрелости. Публикуем на эту тему отрывок из новой белой книги B2B Ray «Как организовать эффективный контент-маркетинг».

***********

Контент-маркетинг – это не копирайтинг, это не постинг красивых картинок или видео в сети. Это – новое направление маркетинга, по значимости превышающее все другие, почему эксперты В2В и говорят: «Контент – главное оружие маркетинга». Глубочайшее заблуждение многих руководителей состоит в том, что они занимают позицию некого«администратора по улучшению трафика на сайт», – «Ага, раз у нас плохой трафик и мало лидов, а это зависит от контента, значит давайте возьмем копирайтера  или SEO-специалиста, или SMM-щика  – и все у нас получится».

Контент-маркетинг требует глубоких организационных изменений, к которым нужно готовиться серьезно:

1) Нужно понять, что контент-маркетинг  требует инвестиций

Речь не только об инвестициях в производство и продвижение нового контента, но прежде всего, речь об инвестициях в своих людей – их нужно обучать новым знаниям и навыкам. Речь также о внимании руководителей – а это один из самых ценных ресурсов организации. Как мы ранее уже говорили, без «куратора» этого направления из числа топ-менеджеров, дело может быстро сойти «на нет».

2) Изменение культуры маркетинга и общей бизнес–культуры

Контент-маркетинг, как новая дисциплина, является отражением общих изменений в современном маркетинге организаций, которые в свою очередь обусловлены изменениями рынков и потребителей:

- переход от тактик outbound (исходящие действия «как найти клиента»: реклама, ивенты, пиар и т.п.) – к тактикам inbound (веб – SEO, соц.сети,   контент);

- изменения в балансе тактик продвижения: от традиционных – к диджитал;

- изменения в фокусе усилий: речь не только и не столько о привлечении новых клиентов, сколько о генерации лидов (=новых сделок) от      существующих клиентов.

Принятие этих изменений является вызовами для многих организаций и требуют изменений в структуре маркетинга, также – в профилировании должностей и новых знаниях- навыках специалистов.

3) Речь не о моде (форме), а о сущности ваших предложений – речь об идейном лидерстве

В этом документе мы уже неоднократно подчеркивали, что сущность контент–маркетинга состоит в создании идейного лидерства. Это фундаментальный блок, без которого увлечение техниками маркетинга как соц. медиа или видео лишено смысла. Процитируем здесь Altimeter:

«Мы убеждены, что в последующие 5 лет контент–маркетинг глубоко проникнет в организации. Он станет ключевой функцией маркетинга и это потребует качественного другого кросс-функционального взаимодействия по всей организации и, прежде всего, от департаментов продаж, продуктовых экспертов и топ-менеджмента. От них потребуется постоянная подпитка идеями и историями, которые резонируют с ожиданиями потребителей»

Трудно с этим не согласиться. Настоящее идейное лидерство требует вовлечения и слаженной работы разных экспертов – и сегодня это огромный вызов для большинства отечественных компаний.

5 уровней зрелости контент-маркетинга

Altimeter приводит следующие 5 уровней зрелости контент-маркетинга – по аналогии с подготовкой к забегу. Различные фазы имеют следующие характеристики

этапы зрелости в контент маркетинге

 

Если предположить, что большинство наших читателей находится на фазе «разминки» (иначе Вы бы сейчас это не читали:)), то для перехода к следующей фазе «Ходьба» нужно выполнить следующие действия:

1. Стратегия контент-маркетинга: спланировать развитие всех основных компонентов контент-маркетинга (фреймоврк B2B Ray или подобные).

2. Изменения в организации

- Роли и функции: марком должен взять на себя роль по управлению контентом, в том время как продакт менеджеры и руководители – роль экспертов и    идейных лидеров

- Знания и навыки: запустить образовательные программы для сотрудников маркетинга – осваивать диджитал технологии и техники контент-маркетинга

- Вовлечение: наладить способы вовлечения внутренних экспертов  3-х категорий – менеджеры по продажам, технические эксперты, руководители.

3.  Производство контента: 

- Поставить на системную основу  блоггинг и рост групп в соц. медиа

- Сделать хороший аудит существующего контента и начать закрывать основные разрывы – в контексте разных целевых групп и разных этапов                жизненного цикла

- Находить и Фокусировать на образовательном контенте: в частности, е- и белые книги, кейс-стади и успешные истории пользуются огромной                      популярностью в В2В.

4. Внешний ресурс: ангажировать консультантов по стратегии контент-маркетинга, а также хороших копирайтеров и веб-дизайнеров.

5. Интеграция в программы лидогенерации и лояльности: вырабатывать и включать в продвижение релевантный контент для этих соответствующих фаз       жизненного цикла.

6. Измерение эффективности: установить базовые метрики по вовлечению – трафик и время на сайте, рост в группах, количество лидов.

Скачать полностью е-книгу «Как организовать эффективный контент-маркетинг»

 

Відбудеться 2 листопада в Києві. Попередні були успішними завдяки консолідації експертів навколо пріоритетних напрямків розвитку.

 

В рамках подготовки конференции, мы берем интервью у ведущих экспертов и фирм, где эта дисциплина уже на высоте.

 

Чеклист от Velocity Partners о том, как сделать вашу стратегию контент-маркетинга действительно эффективной.

 

Мы усилим фокус на промышленных и сложных В2В рынках. Среди тем мы выделим те, которые касаются узких мест маркетологов В2В.

Що ви можете отримати від участі в конференції:

 

  • Побачити кращі вітчизняні практики та кейси
  • Зрозуміти власний рівень та можливі пріоритети розвитку
  • Побачити та познайомитись з першими провайдерами послуг
  • Отримати багато нових ідей та знань
  • Залучитись до спільноти професіоналів В2В

 

 

Генеральний спонсор:

 

Інноваційний партнер:

 

Офіційний спонсор:

Доповідачі:

Наталия Кулаковская

Наталия Кулаковская, заместитель директора по продажам и маркетингу в ООО ХИМЛАБОРРЕАКТИВ. Опыт работы на рынках B2B в Украине – 20 лет. Не бывает отдельно PR, Digital,…
Далі...

Катерина Ерошина

Преподаватель Центра онлайн-образования «Нетология» (Москва) и Академии Webcom (Минск). Главный редактор madcats.ru, профессионально занимается контент-маркетингом в различных…
Далі...

Олексій Щербатенко

Олексій Щербатенко – Партнер із розвитку бізнесу IT-Enterprise. Олексій є випускником Києво-Могилянської академії, і займається вдосконаленням процесів з використанням сучасних…
Далі...

Наталія Віндерських

Наталія Віндерських – менеджер з комунікацій IT-Enterprise Наталія – спеціаліст з PR та комунікацій у сфері IT. Має 8 років досвіду роботи, працювала з компаніями Microsoft,…
Далі...

Євген Шевченко

Директор UaMaster, магістр маркетингу, провідний експерт українського інтернет- та діджитал – маркетингу. Викладає курси інтернет-маркетингу в декількох бізнес-школах та…
Далі...

Виктор Чижевский

Виктор Чижевский - продюсер, шоуранер, руководитель кинокомпании SV12 Production. Выпускник London Film Academy. Автор проекта Cinema.Tech, в рамках которого разрабатывается…
Далі...

Владимир Быковский

Директор по развитию компании SEOMARKET. Стаж в интернет маркетинге – 6 лет. Работал над такими проектами, как: Foxtrot, 5OK, All.biz, Eldorado, AXA.
Далі...

Ольга Корнева

Эксперт в B2B-маркетинге сложных технических товаров, Head of marketing в компанії «Белтімпорт». 10 лет опыта на украинском и глобальном рынках, 4 года – на кризисных рынках. Опыт…
Далі...

Сергій Власов

Експерт з конент-маркетингу в B2B, Керівник напрямку Marketing&PR в інжинірингової компанії Home Systems. Більше 10 років у сфері корпоративних комунікацій та PR, головний…
Далі...

Новак Людмила

Заместитель директора PR трубного гиганта, компании Interpipe. Людмила - профи В2В маркетинга с 10-летнем стажем, настоящий «двигатель» маркетинговых коммуникаций на своем…
Далі...

Олександр Юрчак

Модератор клубу B2B Ukraine та директор B2B Ray. Олександр – євангеліст напрямку контент-маркетингу В2В в Україні. За 4 роки просування цього напрямку в різних сайтах та виданнях…
Далі...

Марина Тропак

Експерт з питань маркетингу в B2B, член журі конкурсу "Енергія і середовище проживання", що проводиться в рамках міжнародної освітньої програми SPARE.
Далі...

Дмитро Роденко

Дмитро 14 років керує проектами в В2В маркетингу. ММГ входить в ТОП-5 національних дослідницьких компаній України. ММГ виконали більше 500 успішних дослідницьких та консалтингових…
Далі...

Станислав Шум

CEO TopLead. После 15 лет в медийном бизнесе создал агентство контент-маркетинга TopLead, которое специализируется на контенте для В2В сегмента и обладает большой экспертизой в…
Далі...

Інформаційні партнери:

Про сайт

B2B Ukraine - спільнота менеджерів з маркетингу та продажів В2В. Функціонує в форматі клубних зустрічей та івентів, має раду експертів, в соцмережах об'єднує більше 3 тис учасників

Контакти

Питання по участі в конференції 
 

Питання по співпраці та партнерству 
,
+380 50 327 34 61

Інші питання

Comprar Cialis 5 mg Effetti collaterali di Cialis 5 mg Consegna a domicilio di Cialis 20mg Cialis originale effetti collaterali Acquista Viagra generico senza ricetta in Svizzera Cialis 10mg in vendita Farmacia online per Viagra Prezzo del Cialis 5mg Reduslim para adelgazar Acquista Spedra Avanafil senza prescrizione Dove comprare il Viagra in Svizzera Cialis 5 mg precio Viagra genérico Compra Cialis 5 mg a buen precio Acquisto viagra en España Reacciones adversas de Cialis 5 mg Reduslim comprar en línea soluciones para la impotencia tadalafilo efectos secundarios Aviator Pin Up (Авиатор Пин Ап ) buy Cialis 5 mg Cialis 5 mg effetti collaterali Cialis 20mg in vendita Prezzo di Cialis originale in Svizzera Acquista Viagra generico senza ricetta in Svizzera Cialis 10mg in vendita Prezzo di Viagra in farmacia online Offerta Cialis 5mg Ingredientes de Reduslim Spedra Avanafil in vendita online Acquista Viagra in Svizzera senza prescrizione precio Cialis 5 mg Comprar Viagra original Contrareembolso Cuánto cuesta el Cialis 5 mg Comprar online viagra Cialis 5 mg efectos secundarios leves Reduslim precio Causas de la Disfuncion Erectil Cialis (tadalafilo) vs Viagra (Sildenafil) avanafil prezzo cialis 20 mg prezzo cialis effetti benefici cialis 10 mg Reduslim Kaufen pulse crypto price prediction avanafil prezzo buy cialis or generic tadalafil