Необходимость продать подержанный автомобиль может возникнуть при разных обстоятельствах. Для этого не требуется наличия специальных навыков или знаний. Продажа б/у автомобилей в Украине является распространенной процедурой, так как они есть практически в каждой семье. Если учесть все нюансы, получится сделать это максимально выгодно и быстро.
Основная информация о продаже автомобилей
Существует несколько вариантов продажи подержанного транспортного средства. Сделать это можно с помощью посредника (физического лица, банка или автосалона), а также самостоятельно. Последний вариант предполагает регулярные поездки на специальные площадки, размещение объявления на специальные сайты по продаже автомобилей.
Независимо от выбранного способа в первую очередь стоит позаботиться о презентабельности авто. Если оно в идеальном состоянии, вероятность успешной сделки будет намного больше. Для сайта следует сделать фотографии с наиболее удачного ракурса. Для этого пригодится камера или телефон с высоким качеством снимков. В объектив должны попасть все стороны машины. Стоит сделать акцент на порогах, колесных арках. Делать все фотографии лучше при естественном освещении.
Также стоит поднять капот и особое внимание уделить двигателю, а также другим его составляющим. Следует заглянуть в багажник, сделать несколько снимков приборной панели, сидений и потолка. Общее изображение салона позволит будущему покупателю сформировать более точное впечатление о транспортном средстве и его состоянии.
Важно помнить! Не стоит обрабатывать снимки в фотошопе или делать их с наступлением сумерек. Так не получится передать общую картину и качество снимков будет значительно хуже.
Важные критерии оценки автомобиля
Заинтересовать покупателя автомобиля может много различных факторов, однако среди них есть несколько основных, которые всегда вызывают интерес. Чаще всего у покупателя спрашивают о следующих характеристиках:
- год выпуска авто;
- модель и модификация;
- число бывших владельцев;
- наличие случаев попадания в ДТП и полученные при этом повреждения;
- общее состояние машины;
- общий пробег и регионы, в которых эксплуатировалось ТС;
- способ хранения (в гараже или под открытым небом.
Цены на автомобили во многом зависят от перечисленных выше факторов. Также они оказывают непосредственное влияние на скорость продажи транспортного средства. Клиентам нравится, когда с продавцом получается быстро выйти на связь, а также можно без проблем обсудить все особенности и эффективность работы заинтересовавшей машины.
Прежде чем выставить авто на продажу, необходимо поинтересоваться диапазоном цен на вторичном рынке, а потом устанавливать свою (с учетом пробега и имеющихся недостатков). Определить объективное техническое состояние получится только на станции техобслуживания. Ее специалисты продиагностируют авто, а потом предоставят результаты в распечатанном виде или на электронную почту.
Подготовительные работы для повышения спроса на авто
Основная задача владельца автомобиля – сделать свое транспортное средство максимально привлекательным в глазах покупателей, но при этом потратить на это минимуму средств. Это объясняет, почему не всегда владелец стремится перед продажей довести состояние ТС до идеала. Обычно проводится тщательная уборка и косметический ремонт (в случае необходимости).
Если состояние не удовлетворительное, стоит обратить внимание на такие особенности:
- заменить перегоревшие лампы;
- устранить шум в подвеске;
- позаботиться о чистоте двигателя;
- устранить имеющиеся течи.
Не лишним будет отполировать кузов. Это позволит замаскировать незначительные дефекты и придаст ухоженный вид. При этом некоторые продавцы стремятся скрыть явные недостатки и красят кузов. Ожидаемого эффекта и повышения стоимости из-за этого ожидать не стоит. Многих покупателей настораживают подобные действия. Объясняется это тем, что на рынке подержанных машин много мошенников, которые маскируют подобным образом явные дефекты и завышают итоговую стоимость ТС.
Интересно знать! Не стоит перед продажей проводить замену расходников – тормозной жидкости, масла, фильтров, тормозных колодок.
Как правильно написать объявление о продаже авто
Быстрее продать транспортное средство в Интернете поможет грамотно составленное объявление. Размещать его лучше на популярных ресурсах, которые чаще всего посещаются желающими приобрести новый автомобиль. Не стоит пользоваться тем, что посетители не видят объект и повышать их интерес, указывая несуществующую информацию. В объявлении следует обязательно изложить следующее:
- год выпуска, марку, модель, тип кузова;
- цвет кузова;
- объем двигателя и расход горючего;
- общий пробег;
- наличие дополнительных опций и деталей.
Требуется указать желаемую стоимость, готовность к торгу, а также способ связи с продавцом. К объявлению требуется добавить качественные фотографии. Не стоит добавлять лишние данные, рассказывать то, что не касается непосредственно транспортного средства. Лишняя информация может отвлекать от сути, взывать раздражение или сразу отталкивать покупателей. Если продавец учтет все перечисленные рекомендации у потенциальных покупателей будет меньше возникать дополнительных вопросов.
Интересно знать! На то, насколько быстро появится покупатель на выставленный на продажу автомобиль также влияет его стоимость. Чем она ниже, тем быстрее это произойдет.
Что еще необходимо знать о выгодной продаже автомобиля
Не всегда клиент обращается по размещенному объявлению и сразу покупает машину. Предстоит подробное обсуждение особенностей ТС, поэтому стоит настроиться на длительную дискуссию. Если его все устраивает, стороны договариваются о встрече. Во время непосредственного общения с клиентом стоит сохранять уверенность, вести себя спокойно и отвечать честно на все вопросы.
Случаются ситуации, когда покупатель просит разрешения сесть за руль и самостоятельно проехаться на автомобиле. Не стоит допускать подобного. Чтобы позволить оценить ход транспортного средства, можно прокатить его лично. В процессе езды не стоит выжимать из машины максимум. Подобные ситуации могут привести к появлению неисправностей, поэтому лучше их избегать.
Продать автомобиль можно несколькими способами. Часто будущему покупателю достаточно заключить доверенность, чтобы сэкономить личные средства и время. Подобный вариант подразумевает только визит к нотариусу. Официальным владельцем ТС остается предыдущий собственник. Не менее востребованным способом можно назвать покупку по справке-счету. Наиболее надежным считается продажа по договору купли-продажи. При этом проводится переоформление авто со сменой владельца в реестре и документах.