Последние новости

Как правильно подобрать рекламу и контент-маркетинг: обзоры материалов

Контент-маркетинг становится отдельным направление В2В-маркетинга, который в странах Запада успешно применяется 99 процентами специалистов отрасли. Качественный контент должен являться частью коммуникаций и взаимодействия на протяжении всего сотрудничества с клиентами. Соответственно, он должен быть разнообразным и релевантным.
Украина, к сожалению, переживает только начальную стадию развития контент-маркетинга в В2В. Все еще катастрофически не хватает контента в промышленной и технологической сферах. Поэтому интернет пестрит объявлениями о проведении конференций по контент-маркетингу, которые помогают повышать осведомленность и осознание важности контента. Наш онлайн-обзор посвящен тому, почему контент-маркетинг настолько важен для предпринимателей любого ранга.
Почему стоит заказать в Киеве конференцию по контент-маркетингу
По уровню своего развития маркетинг в Украине сегодня, к сожалению, находится примерно на уровне Штатов 40-х годов прошлого века, то есть на 3-м этапе своего развития (увеличения коммерческих усилий). На данном этапе активно нарастают продажи и проводятся маркетинг-кампании агрессивного типа. Это обусловливает весь подход к маркетингу — почти отсутствует долгосрочное планирование, а фирмам наплевать на нужды их клиентов. Данный подход порождает такие стратегии, как «срочно нужно купить что-то по оптовым ценам, потому что завтра акция закончится…. у нас лучшая в Украине цена» и прочий агрессивный маркетинг.
Неудивительно, что люди, как показывают данные опросов, доверяют рекламе все меньше и меньше. Сегодня покупатели больше полагаются на экспертное мнение и личные рекомендации, когда посещают сайты интернет. Прямая реклама становится все менее значимой, хотя работает до сих пор.
Что может дать клиенту контент-маркетинг, если его заказать в интернете
Многочисленные отзывы свидетельствуют о том, что если провести продуманную кампанию контент-маркетинга через интернет, это предоставит следующие преимущества фирме:
  • сформируется ее образ;

  • сайт поднимается в выдаче поисковых систем;

  • улучшится лояльность к бренду;

  • появится уважение;

  • улучшится капитализация.

Если фирма становится активным рыночным игроком, а также делится наработанным опытом, вокруг нее формируется новый образ. Люди начинают думать, что данная компания является специалистом в своей отрасли, поэтому лучше приобретать товары и услуги у нее.
Когда контент действительно хороший, качественный и полезный, это увеличивает значимость сайта. Многолетний опыт доказал, что продвигать сайты можно, даже не используя ссылки. Все решает хороший контент, который видят потенциальные клиенты, посещая интернет-магазин и прочие ресурсы.
Когда фирма практикует контент-маркетинг, она ориентируется на нужды и потребности клиентов, что лучше для выстраивания коммуникаций на основе моральных ценностей. Цена становится второстепенной. Клиент осознает, что фирма способна решить возникшую у него проблему, и намного лояльнее реагирует на ее цены.
Уважение облегчает поиск квалифицированных кадров. На вакансии компании откликается больше специалистов.
Клиенты в Киеве и других городах страны становятся более лояльными. Более того, если компанию пытаются очернить, они защищают ее, поскольку верят, что «такая уважаемая фирма на подобное не способна». Поэтому отзывы о компании помогают формировать ее образ.
Улучшение капитализации достигается за счет:
  • увеличения продаж, даже если фирма не работает по низким ценам;

  • роста прибыли.

Это становится возможным после отказа от агрессивной рекламы и перехода к стратегии контент-маркетинга.
Как выбрать хороший контент-маркетинг
Основной целью контент-маркетинга является вовсе не создание лучшего контента. Главное — являться лучшим непосредственно в бизнесе, а вот с этой задачей как раз и поможет справиться грамотный контент.
«Обычный» маркетинг перестал быть таким эффективным, каким он был лет 20 назад. Ведь сейчас эффективность оценивается не только количеством достигнутых просмотров, а их качеством.
Сегодня время стало крайне дефицитным товаром. Реклама на том же Youtube или фото на баннерах начала раздражать людей. Вместо того, чтобы заинтересоваться предложением, пользователи игнорируют его и наоборот хотят, чтобы оно больше не появлялось. Лояльность потенциальных клиентов исчезла, когда баннерная реклама резко стала неэффективной, поскольку проще стало заказать в интернете. На рынке наблюдается перенасыщение качественными брендами. Уже не нужно ловить трехпроцентную скидку и ехать с ней на другой конец города, чтобы попасть в единственный магазин, где она действительна. Более того, благодаря онлайн интернет доставке, можно пролистать, не вставая с любимого кресла, любой каталог, после чего купить товар и заказать его доставку на дом по низким ценам.
Это звучит парадоксально, но фирмы по сути тратят много денег и усилий на то, чтобы потребители не смотрели рекламу, которую они заказывают. Сегодня реклама без действительно полезного контента просто засоряет информационное пространство.
Контент-маркетинг уже превзошел по эффективности обычную рекламу в городе Киев. Разберемся с тем, каким он должен быть и как правильно выбрать стратегию.
Какой должен быть контент-маркетинг
Данная разновидность маркетинга базируется на 5 основных методиках:
  • разработка стратегии деятельности;

  • работа с генерируемым трафиком;

  • увеличение вовлечения;

  • повышение активности вовлеченной аудитории;

  • итоговая монетизация.

Если упустить или сделать спустя рукава хотя бы 1 из перечисленных этапов, об эффективности можно забыть — учтите это, когда соберетесь заказать в Киеве контент-маркетинг.
Как правильно подобрать контент-маркетинг
Начинается все с разработки контент-стратегии, не создав ее, двигаться дальше невозможно. Причем стратегия на словах — пустое сотрясение воздуха, ее нужно оформить в понятном для восприятия виде — это может быть Excel-таблица, Pdf или Microsoft-презентация. Не забываем, что впоследствии к стратегии придется еще неоднократно возвращаться, ведь ситуация меняется постоянно, и под любые изменения нужно оперативно подстраиваться.
Существует шесть этапов формирования рабочей контент-стратегии. На каждом из которых следует задать себе определенные вопросы и найти на них ответы:
  • определение (понять, какие именно задачи поможет решить контент-маркетинг);

  • инсайты (какие виды контента можно предложить аудитории, какие из них можно заказать по интернету);

  • план (какие ресурсы можно задействовать для контента, какой из них и где эффективнее, как выбрать хороший под текущую ситуацию);

  • курирование (что собираетесь донести контентом аудитории, как можно увеличить эффективность контента);

  • распространение (лучшие способы донесения до аудитории);

  • подсчет и оптимизация (способы применения аналитики для оптимизации разработки контента).

Основное — не стесняйтесь экспериментировать и использовать различные инструменты, регулярно проверяя отзывы и цены. Без использования SEO-инструментов можно не надеяться на рост трафика на портале.
Перед тем, как приступать к работе с прямым трафиком, поступающим на официальный сайт, следует ответить на такие вопросы:
  • какое количество трафика есть в данный момент;

  • какие наиболее важные его источники;

  • есть ли реклама генерируемого контента;

  • производится ли ретаргет аудитории.

Чтобы стабильно увеличивать трафик, главное — не просто написать SEO-тексты, а «заставить» Google «уважать» сайт. Это можно сделать, соблюдая следующие советы:
  • не нужно использовать различные SEO-уловки, чтобы повысить рейтинг сайта — у Google очень умные алгоритмы, поэтому есть вероятность бана;

  • создавайте полезный контент, который будет отвечать на реальные вопросы вашей аудитории — дело в том, что Google учитывает то, сколько времени люди проводят на сайте, поэтому посетителей ресурса нужно заинтересовывать.

Поскольку поведение реальных пользователей постоянно изменяется, необходимо подстраивать под него ТОП-контент, оптимизируя его так, чтобы клиент постоянно был вовлечен и находил для себя ответы на все новые вопросы.
Что лучше для контент-маркетинга
Для оптимизации маркетинговых усилий всегда необходимо анализировать то, насколько аудитория вовлечена в контент. Существует ряд способов сделать это. Самый очевидный — опросы с помощью электронной почты и сайта. Их мало кто проходит, но неважно, сколько ответов было получено, это поможет выявить ТОП-10 лучших факторов, которые необходимо изменить.
Если предпочитаете работать с точными цифрами, применяйте Google Analytics. Вовлеченность покажут такие показатели, как отказы и время сеанса — так можно проверить любой сайт Украина.
Отказы представляют собой среднее число пользователей, зашедших только на 1 страницу сайта, которые решили не серфить по нему далее. Снизить этот показатель можно с помощью добавления в контент гиперссылок на прочие страницы ресурса. Для увеличения показателя вовлеченности, нужно знать, какие тексты или страницы портала являются наиболее востребованными, а также на каких проводится больше всего времени. Если в 2 словах, серфинг на портале должен стать более интересным, чтобы клиент оставался на сайте и писал хорошие отзывы о магазине.
Лента новостей