Новини
Контент-маркетинг В2В – головні теми конференції 2017
Третя конференція по контент-маркетингу В2В відбудеться 2 листопада в Києві. Дві попередні були успішними перш за все, в формуванні спільної аженди цієї дисципліни в Україні, а також в консолідації справжньої експертної спільноти навколо пріоритетних напрямків розвитку. По відгукам учасникам минулої конференції, вона є унікальною серед подібних на ландшафті конференцій В2В в Україні й позиціонується як один з ключових заходів року для зрілих професіоналів В2В.
Які ж головні зміни та теми конференції цього року?
- Зміна нашого дискурсу про походження та розвиток контент-маркетингу
Якщо раніше посилом до дискусій та виступів були порівняння стану нашого контент-маркетингу В2В з західним чи російським (включно з опитуваннями та бенчмаркингом), то цього року ми змінюємо логіку та весь дискурс, фокусуючи на тому, як попит на якісний контент утворюється всередині організації. Одне з головних припущень та тем дискусій – попит всередині утворюється природно та швидко, коли вся організація демонструє швидку та адекватну реакцію на зовнішні зміни. Подібна зміну дискурсу значно розширює весь формат дискусії - з вузького погляду про «технологічну» (спеціалізовану) сторону контент-маркетингу, - на більш широкий, - про стан та роль маркетингу в цілому в організації В2В, і де попит на якісний контент є похідним явищем від лідерської поведінки та професійного маркетингу.
Цієї теми торкнуться, перш за все, Юрчак Олександр (B2B Ray, модератор конференції) та Дмитро Роденко (Міжнародна Маркетингова Група) - з результатами опитування, а також ряд наших експертів в панельних дискусіях.
- Форсування питань лідерства маркетингу в організаціях В2В
Відповідно до п.1 ми хочемо показати – і в виступах, і дискусіях, і в результатах опитування та конкурсу, що ось-ось стартує, - що класний контент демонструють організації, які приймають ринкові виклики та демонструють лідерські якості. Лідери В2В ринків - в своїх галузях та напрямках, отримають кращі можливості для демонстрації свого рівня. Але крім успішних історій, ми вперше будемо говорити й про неуспішні – зокрема про те, чому так важко маркетологам залучати продуктових експертів й роль керівників організації в цьому процесі. І це теж все про питання лідерства.
Цю тему будуть освітлювати цілий ряд спікерів та учасників панельних дискусій - Михайло Крикунов (КБШ, CLUST-UA) та Катерина Єрошина (MadCats), Олексій Щербатенко та Наталія Віндерських (IT-Enetrprise), Люся Новак та Дмитро Кисилевський (Interpipe), Наталія Кулаковська (ХімЛаборРеактив) та Сергій Власов (незалежний експерт), Наталія Карло (Terrasoft).
- Чому контент вбиває маркетинг
Це ще одна важлива тема, що дискутується вже декілька років серед західних країн набуде свого контексту на цій конференції. Найбільш цікавим виглядає формування власної аженди у вирішенні цього виклику. Адже різниця з Заходом очевидна – експертний контент в В2В (білі та е-книги, аналітичні звіти, глибокі консультаційні статті ‘how to’…) в нас так і не з’явився в більшості В2В сегментів. Але натомість маркетологи вже добре вловили меседж, що «контент – король» й дружно засмічують мережі дешевим, популістським контентом й просто анонсами своїх подій - все це на межі спаму. Третій чинник контексту – це зміни самого споживача. Він справді хоче легкого, але водночас корисного контенту, що знову ж часто апелює до експертності. Отже, як вирішити це триєдине завдання – легкого, різноманітного, але водночас по-справжньому корисного контенту? Чи можлива «легка експертність» і як її досягати? Чи все-ж, справа в іншому – коли мова про релевантність, то «легкість» відходить на другий план?
Станіслав Шум (TopLead) недавно відвідав світовий формум CMI й може дуже добре освітлювати цю тему, що звучала недавно й в Нью-Йорку. Тандемом буде йти Ольга Корнева (DIT Systems) – конкретизуючи зміни споживача.
- Технології на службі контент-маркетингу
В технологічному блоці програми, ми хочемо показати як технології допомагають створювати контент. В нас будуть 4 теми – від загального огляду кращих діджитал технологій, проникнення в зміни SEO, аналітики даних, ролі та трендів відео-коненту та як його створювати - в тому числі і для МСБ.
Тему технологій ми почнемо розвивати ще до конференції. Теми відео-контенту, інтерактивного контенту – та відповідних інструментів-засобів з’являться в нас під час підготовчої кампанії.
В цій темі матимемо провідних експертів українських діджитал та продакшн агентств – Євген Шевченко (UaMaster), Сергій Биковський (SeoMarket), Віктор Чижевський (SV12 Production) та представника господарів - Terrasoft.
- Прискорення розвитку контент-маркетинг – в чому та як
Ще одне питання, що хвилює СМО та керівників організацій - традиційно українське питання не в тому «що робити», - набагато важливіше «як». В площині контент-маркетингу В2В ми вже роками говоримо про зони відставання як відсутність експертного контенту, слабке використання діджитал технологій, слабку взаємодію в організаціях в цих питаннях, недостатній рівень інвестицій і т.д. і т.п. Тому відповіді на питання «як» набагато важливіші, ніж в черговий раз вказати на існування цих проблем. Всі наші спікери в тій чи іншій мірі будуть задіяні у відповідях на питання «як».
Традиційно, наша конференція буде розгортати дискурс по цим питанням не тільки на самій конференції – а й до та після. В цьому унікальність (мабуть, ніхто в Україні так не робить) та головна додана цінність конференцій, що ми проводимо в В2В Ukraine. Інсайти В2В ринків та споживачів, глибоке занурення в тематику, залучення кращих професіоналів, пошук нових кейсів – ці та подібні речі гарантовані для наших учасників. На відміну від чисельних піар- та івент-агентств, які просто спекулюють на будь-яких «модних» темах й живуть від івенту до івенту – ми реально розуміємо про йдеться. Подібні конференції націлені на стимулювання росту професіоналів В2В, на їх консолідацію в експертних спільнотах, й кожна конференція є наступним етапом розвитку. Таким чином, керівники бізнесу, директори з маркетингу, продакт менеджери та інші фахівці з маркетингу та продажу В2В мають змогу підтягнути свій рівень, відповісти на свої ключові питання, мотивувати своїх підлеглих та партнерів.
А головна інтрига конференції буде стосуватись результатів 1-го конкурсу «краща реакція на виклики», що розпочинається на цьому тижні. Ми хочемо реально стимулювати лідерську поведінку та досягнення компаній, й що вони роблять з допомогою якісного контенту. Ми вже досліджували як це відбувається в хай-тек спільнотах – читайте про сам концепт, приклади лідерства та роль контенту тут. Сама сторінка конкурсу з’явиться буквально на днях. Таким чином, конференція буде фіналом цього конкурсу, де ми надіємось отримати щонайменше 5 гарних кейсів кампаній В2в та виступів на задану тему.
Реєстрація на конференцію триває. Цього тижня відлітають ранні пташки і у вас ще є змога зекономити своїй компанії 900 грн (далі ціна виросте до 2700 за учасника). Також запрошуємо до співпраці технологічних та медіа-партнерів – для вас є спеціальні умови участі.
Матеріали минулих конференцій КМ:
- Фото-звіт конференції КМ-216
- 10 элементов вашего бенчмарка в контент-маркетинге В2В
- Аналітичний звіт по опитуванню ринку про стан КМ в 2016
