Новини
Краща реакція на виклики. Національний конкурс кращих прикладів, практик, проектів України в хай-тек, В2В та промислових сегментах
Чому цей конкурс
Протягом 5 років в спільноті B2B Ukraine ми намагаємось стимулювати топ- та маркетинг-менеджерів промислових ринків формулювати, сприймати важливі спільні виклики та комуні кувати про те, як вони їх сприймають. Комунікувати – через цінний контент та ефективні меседжі, що стимулюють до змін. Попри деякі успіхи окремих компаній та брендів, ми констатуємо, що на загал ситуація слабо змінилась, -
а) загальний рівень маркетингу залишається низьким – особливо, в вітчизняних компаніях
б) бренди, компанії та їх лідери мляво реагують на ринкові виклики – й перш за все, вони недостатньо їх формулюють в стратегічному контексті розвитку своїх ринків,
с) маркетинговий популізм та дешевий піар – так само як і політичний, - веде до значного інформаційного шуму, в якому споживач просто губиться, а недовіра всіх до всіх тільки зростає.
Пізніше з цією ж з проблематикою ми зіткнулись в промислових асоціаціях – як АППАУ та рух «Індустрія 4.0 в Україні».
Контент-маркетинг В2В – головні теми конференції 2017
Третя конференція по контент-маркетингу В2В відбудеться 2 листопада в Києві. Дві попередні були успішними перш за все, в формуванні спільної аженди цієї дисципліни в Україні, а також в консолідації справжньої експертної спільноти навколо пріоритетних напрямків розвитку. По відгукам учасникам минулої конференції, вона є унікальною серед подібних на ландшафті конференцій В2В в Україні й позиціонується як один з ключових заходів року для зрілих професіоналів В2В.
Які ж головні зміни та теми конференції цього року?
- Зміна нашого дискурсу про походження та розвиток контент-маркетингу
Якщо раніше посилом до дискусій та виступів були порівняння стану нашого контент-маркетингу В2В з західним чи російським (включно з опитуваннями та бенчмаркингом), то цього року ми змінюємо логіку та весь дискурс, фокусуючи на тому, як попит на якісний контент утворюється всередині організації. Одне з головних припущень та тем дискусій – попит всередині утворюється природно та швидко, коли вся організація демонструє швидку та адекватну реакцію на зовнішні зміни. Подібна зміну дискурсу значно розширює весь формат дискусії - з вузького погляду про «технологічну» (спеціалізовану) сторону контент-маркетингу, - на більш широкий, - про стан та роль маркетингу в цілому в організації В2В, і де попит на якісний контент є похідним явищем від лідерської поведінки та професійного маркетингу.
Цієї теми торкнуться, перш за все, Юрчак Олександр (B2B Ray, модератор конференції) та Дмитро Роденко (Міжнародна Маркетингова Група) - з результатами опитування, а також ряд наших експертів в панельних дискусіях.
Катерина Ерошина – «все ждут магии, но наличие минимальной команды на стороне заказчика обязательно»
Контент-маркетинг интересен тем, что сочетает в себе лучшие черты журналистики, маркетинга, аналитики и художественных образов. Соединять в одном человеке все это очень непросто, особенно, когда твое понимание «как должно быть» далеко не всегда соответствует культуре клиента. Однако действительно есть люди, кто тонко чувствует силу слова и образа и понимает, как это применять по отношению к разным рынкам и клиентам. К таким людям принадлежит и Катерина Ерошина, наш гость из Минска, главный редактор MadCats.
B2B-ray: Катя – с какими ощущениями Вы снова едете в Киев? )
Катерина Ерошина: О, я предвкушаю. В прошлый раз прогулка по городу была слишком короткой, я успела увидеть очень мало. На этот раз еду на несколько дней и буду много гулять. И вафли. Горячие вафли на Крещатике. Обязательно.
А если серьезно — очень жду доклады инхаус команд. В прошлый раз это было очень убедительно и интересно.
B2B-ray: Скажите несколько слов о Вашем новом проекте. Я с удовольствием читаю MadCats, - очень профессионально. Как В2В клиенты – реагируют?
К. Е.: Спасибо за отзыв. Котики очень стимулируют. Это непрерывное мягкое давление: show must go on. Правду сказать, с тех пор как на Котиках я работаю не одна — всю текущую работу делает Ольга Нерода, я довожу материалы только до готовности в гуглдоке — стало чуть повеселее.
Клиенты реагируют. В2В ... ну, в очередь не стоят ) Вообще КМ сейчас слегка перегретый и мифологизированный тренд, все ждут магии, это немножко затрудняет работу.
Людмила Новак – «осознание общих проблем и целей – первый шаг к решению»
Ивенты – это не только тактика №1 в В2В маркетинге, согласно некоторым определениям это и метод №1 в демонстрации идейного лидерства. Многие бренды умеют очень хорошо организовывать и проводить ивенты, однако и здесь есть настоящие мастера. С удовольствием представляем вам Людмилу Новак, нашого хорошего партнера по В2В Ukraine и в ее лице компанию Interpipe – официального спонсора нашей конференции. Люся рассказывает о недавнем крупнейшем фестивале хай-тек технологий - TechFest, который (для многих неожиданно) вывел на совершенно другое звучание и технические фестивали, и сам бренд компании.
B2B-ray: Люся – какие цели ставила компании при организации нового, столь масштабного фестиваля TechFest? Рассматривали ли вы их только в области социальной, пиара бренда или также ставили другие цели?
Людмила Новак: Идея проведения фестиваля – это ответ сразу на несколько задач бизнеса. Как украинская промышленная компания мы начали ощущать, что самое понятие «промышленность» сегодня воспринимают в категориях «старое, не модное», «у этого нет будущего». Промышленность выпала из экономической и коммуникационной agenda. Понимание того, что такое в принципе «промышленность» отсутствовало не только у широких аудиторий, но даже у чиновников, депутатов. Потому одна из целей фестиваля – вернуть промышленность в контекст, повысить уровень понимания/знания среди целевых аудиторий.
Вторая задача – в плоскости бренда работодателя. Мы большой работодатель, у нас работает 11,5 тыс. человек. И мы испытываем постоянную потребность в производственном и инженерном персонале. И с каждый годом нам все сложнее и сложнее нанимать. Нет очереди на заводы. Причина та же – не модно, не интересно. Мы регулярно общаемся с нашими профильными ВУЗами, и мы знаем, что с каждым годом набор на технические специальности падает. Поэтому одной из целей было показать потенциальным абитуриентам и студентам, что промышленность это интересно.
B2B-ray: Можете охарактеризовать тезисно главные результаты TechFest?
Л. Н.: Говорить о результатах фестиваля в разрезе наших целей еще рано. Пока можно говорить только про outputs. За 2 дня фестиваль посетило 10 тыс. человек, были представлены 91 участник – это компании, учебные заведения, центры развития, стартаперы. 53 лектора выступили на лектории
. Мы увидели высокий интерес со стороны СМИ, количество упоминаний превысило 160. По социальным сетям - около 2000 упоминаний.
Инвестиции в диджитал генерируют продажи даже в такой отрасли как судостроение
В то время, как представители большинства наших промышленных рынков все еще относятся к контент-маркетингу и к диджитал инструментам с недоверием, инноваторы стремительно движутся вперед. Стартуя проект "диджитал маркетинг" в далеком Николаеве в 2011 году, менеджер голландского судостроительного концерна Damen Бьерн Сметс определенно шел на большие риски. Ведь он действительно начинал «с нуля» - и тем более в чужой стране. Однако ему здорово повезло – прежде всего, с талантливыми руководителями... Сегодня СЕО MDEM и топ-спикер конференции КМ-2016 Елена Жукова рассказывает о пройденном пути. И ясно дает понять – отрыв инноваторов будет только увеличиваться.
B2B-ray: Елена – расскажите, как родилось, направление диджитал маркетинга в МДЕМ?
Елена Жукова: Все началось в 2011 году, когда Damen Shipyards начал инвестировать в развитие онлайн маркетинга. В связи с этим появилась возможность начать работу над новым корпоративным веб-сайтом, что являлось одной из составляющих широкого видения в digital marketing для Damen Shipyards.
Так как мы на тот момент уже полностью поддерживали Damen в области инжиниринга, и продемонстрировали высокое качество проектов и быстрое развитие персонала исходя из нужд заказчика, выбор партнера в digital marketing остановился на MDEM. Таким образом, мы начали с 1 человека в качестве контент-менеджера, с постоянным ростом команды и знаний в данной области. В результате, в настоящее время мы предоставляем все аспекты digital marketing для Damen.
