Україна, Київ

Новини

Вита Кравчук – «В2В –шникам важно открыться. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете»

Вита Кравчук – один из экспертов маркетинга нашего рынка, наиболее тонко чувствующих различия и общие черты В2В и В2С в контексте развития диджитал технологий. В интервью B2B Ukraine Вита рассказывает о своих новых проектах в диджитал, о том, как (впервые) гос реформы могут повлиять на динамику развития В2В организаций и о том, что происходит в области Social Media Marketing (SMM).

Наиболее интересные высказывания Виты

  • о динамике развития и об инноваторах«Все инноваторы сегодня – в диджитал услугах и в ИТ. Это разработчики сайтов и он-лайн услуг, провайдеры услуг по диджитал продвижению, производители CRM и т.п.. Для этих категорий среда интернет – родная, и они прекрасно понимают, что с помощью контента можно сэкономить значительные средства на достижение своего покупателя и на конверсию в продажи. И здесь количество качественного контента растет на наших глазах».
  • когда придет «очередь» поставщиков оборудования«действительно, в традиционных В2В, как поставки оборудования, доминируют старые методы продвижении - как те же звонки. Вопрос их следования за инноваторами – это просто вопрос времени. Но в ряде случаев это уже происходит. Причем, кроме фактора времени появляются другие. Например, гос. реформа он-лайн закупок со своим механизмом ProZorro уже толкает многих поставщиков к гораздо большему присутствию в он-лайн. Хотите иметь дело с гос. закупками, - увеличивайте количество полезного контент в он-лайн. Там все переходит сейчас на электронные торги и консультации в интернете».
  • об освоениями В2В-шниками соц. сетей – «качественный контент – неотъемлемая часть продвижения в соц. сетях, - и это кардинальное отличие В2В от В2С. Простое продвижение, направленное на узнаваемость бренда здесь ничего не дает. Потребители В2В ожидают полезного контента – только так вы можете привлечь их к своему бренду и получить качественные лиды. Но в это надо инвестировать – наивно ожидать, что эффективность продвижения в SMM можно обеспечить ежедневными анонсами».
  • Как В2В-шикам быстрее развиваться – «В2В важно открыться, не бояться и начинать показывать свои кейсы – так как это делают уже В2С-шники. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете».

 

Прослушать все интервью

 
 

Катерина Ерошина - SEO-шники приучили рынок к контенту, который никому не нужен

В интервью B2B Ukraine спикер конференции рассказывает о своем опыте ведения самой большой группы по контент-маркетингу на Facebook, об эволюции рынка КМ и лучших агентствах, о том, почему ветераны контент-маркетинга раздражаются слыша «детские вопросы», о барьерах в развитии и о своей теме доклада.

Наиболее интересные мысли:

  • о нашем отставании и барьерах развития – «нам не хватает культуры ведения бизнеса в интернете, - и за это «низкий поклон» SEO, которые испортили этот рынок напрочь. SEO-шники у нас работают по методу хакеров, их метод, - это взломать систему … Мне кажется это не очень цивилизованное поведение в интернете. Я не отрицаю SEO, хорошее SEO – это часть интернет-маркетинга. Но SEO-шники приучили рынок к текстам, которые никому не нужны. И мы это мирно приняли…»
  • как нужно менять ситуацию – «учиться думать, мыслить шире и на перспективу»… «бенчмарк? – да. Но важнее не кейсы суперуспешных компаний, а маленькие кейсы для маленьких компаний, которые бы увидели в этом конкретные выгоды и перспктиву развития. Для В2В это можно и важно сейчас делать для конкретных приложений и отраслей…».

Прослушать все интервью

Контент-маркетинг В2В – benchmarking report 2015

Свежий отчет «Бенчмаркинг. Состояние контент-маркетинга 2015», полученный нами от Circle Research в июне, заслуживает внимания по нескольким причинам. Во-первых, он ясно показывает отрыв западных маркетеров от наших, о чем нелишне напоминать иногда нашим руководителям – пора инвестировать в контент.

Детальніше: .. 

Зрелость в контент-маркетинг – что делать на начальном этапе

Далеко не все компании, кто увлекается новыми трендами, быстро прогрессируют. Почему? Целый ряд факторов, но главное - компании неадекватно оценивают первые шаги для своего уровня зрелости. Публикуем на эту тему отрывок из новой белой книги B2B Ray «Как организовать эффективный контент-маркетинг».

***********

Контент-маркетинг – это не копирайтинг, это не постинг красивых картинок или видео в сети. Это – новое направление маркетинга, по значимости превышающее все другие, почему эксперты В2В и говорят: «Контент – главное оружие маркетинга». Глубочайшее заблуждение многих руководителей состоит в том, что они занимают позицию некого«администратора по улучшению трафика на сайт», – «Ага, раз у нас плохой трафик и мало лидов, а это зависит от контента, значит давайте возьмем копирайтера  или SEO-специалиста, или SMM-щика  – и все у нас получится».

Контент-маркетинг требует глубоких организационных изменений, к которым нужно готовиться серьезно:

Детальніше: .. 

Видео Volvo truck – сенсационная история, изменяющая В2В коммуникации

На протяжении 5 последних лет исследования о маркетинге В2В говорят, что видео – это наиболее растущий сегмент контент-маркетинга. Впрочем – как и в В2С. А недавние исследования ITN Productions говорят, что уже 82% маркетеров В2В в развитых странах имеют успешный опыт применения видео – контента. Но при этом 68% не имеет никаких формализованных практик по его созданию, а 58% испытывают серьезную нехватку знаний и навыков в этой области. Другими словами – «мы очень хотим и верим, но пока не всегда можем». Думаем, что у нас ситуация гораздо хуже – начиная с того, что опыт создания потребительского видео-контента В2В в Украине и странах СНГ практически нулевой. Именно в таких случаях полезны чужие кейсы и бенчмарк. В продолжение уже представленных кейсов о видео в В2В, мы выбрали в этот раз наиболее известный кейс, ставшим хитом в мировом В2В маркетинге. Серия из 6 роликов Volvo trucks, последовательно запущенные в медиа-пространство в 2012-2013 гг вызвали сенсацию в мире В2В коммуникаций. Общая кампания было признана настолько успешной, что Volvo Trucks получил в марте престижный приз «Коммуникатор 2014», ежегодно разыгрываемый шведской ассоциацией профессионалов в бизнес – коммуникациях. А в мае – приз от The One Show , одного из самых престижных на североамериканском континенте. Впервые В2В компания опережает в конкурсах коммуникаций своих собратьев из В2С.

Итак, рассмотрим, что же это была за кампания и в чем ее особенности.

Детальніше: .. 

 

Генеральний спонсор:

 

Інноваційний партнер:

 

Офіційний спонсор:

Інформаційні партнери:

Про сайт

B2B Ukraine - спільнота менеджерів з маркетингу та продажів В2В. Функціонує в форматі клубних зустрічей та івентів, має раду експертів, в соцмережах об'єднує більше 3 тис учасників

Контакти

Питання по участі в конференції 
info@b2b-ray.com 

Питання по співпраці та партнерству 
yurchak.alexandre@b2b-ray.com,
+380 50 327 34 61

Інші питання
info@b2b-insight.com