Новини
Катерина Ерошина – «все ждут магии, но наличие минимальной команды на стороне заказчика обязательно»
Контент-маркетинг интересен тем, что сочетает в себе лучшие черты журналистики, маркетинга, аналитики и художественных образов. Соединять в одном человеке все это очень непросто, особенно, когда твое понимание «как должно быть» далеко не всегда соответствует культуре клиента. Однако действительно есть люди, кто тонко чувствует силу слова и образа и понимает, как это применять по отношению к разным рынкам и клиентам. К таким людям принадлежит и Катерина Ерошина, наш гость из Минска, главный редактор MadCats.
B2B-ray: Катя – с какими ощущениями Вы снова едете в Киев? )
Катерина Ерошина: О, я предвкушаю. В прошлый раз прогулка по городу была слишком короткой, я успела увидеть очень мало. На этот раз еду на несколько дней и буду много гулять. И вафли. Горячие вафли на Крещатике. Обязательно.
А если серьезно — очень жду доклады инхаус команд. В прошлый раз это было очень убедительно и интересно.
B2B-ray: Скажите несколько слов о Вашем новом проекте. Я с удовольствием читаю MadCats, - очень профессионально. Как В2В клиенты – реагируют?
К. Е.: Спасибо за отзыв. Котики очень стимулируют. Это непрерывное мягкое давление: show must go on. Правду сказать, с тех пор как на Котиках я работаю не одна — всю текущую работу делает Ольга Нерода, я довожу материалы только до готовности в гуглдоке — стало чуть повеселее.
Клиенты реагируют. В2В ... ну, в очередь не стоят ) Вообще КМ сейчас слегка перегретый и мифологизированный тренд, все ждут магии, это немножко затрудняет работу.
Людмила Новак – «осознание общих проблем и целей – первый шаг к решению»
Ивенты – это не только тактика №1 в В2В маркетинге, согласно некоторым определениям это и метод №1 в демонстрации идейного лидерства. Многие бренды умеют очень хорошо организовывать и проводить ивенты, однако и здесь есть настоящие мастера. С удовольствием представляем вам Людмилу Новак, нашого хорошего партнера по В2В Ukraine и в ее лице компанию Interpipe – официального спонсора нашей конференции. Люся рассказывает о недавнем крупнейшем фестивале хай-тек технологий - TechFest, который (для многих неожиданно) вывел на совершенно другое звучание и технические фестивали, и сам бренд компании.
B2B-ray: Люся – какие цели ставила компании при организации нового, столь масштабного фестиваля TechFest? Рассматривали ли вы их только в области социальной, пиара бренда или также ставили другие цели?
Людмила Новак: Идея проведения фестиваля – это ответ сразу на несколько задач бизнеса. Как украинская промышленная компания мы начали ощущать, что самое понятие «промышленность» сегодня воспринимают в категориях «старое, не модное», «у этого нет будущего». Промышленность выпала из экономической и коммуникационной agenda. Понимание того, что такое в принципе «промышленность» отсутствовало не только у широких аудиторий, но даже у чиновников, депутатов. Потому одна из целей фестиваля – вернуть промышленность в контекст, повысить уровень понимания/знания среди целевых аудиторий.
Вторая задача – в плоскости бренда работодателя. Мы большой работодатель, у нас работает 11,5 тыс. человек. И мы испытываем постоянную потребность в производственном и инженерном персонале. И с каждый годом нам все сложнее и сложнее нанимать. Нет очереди на заводы. Причина та же – не модно, не интересно. Мы регулярно общаемся с нашими профильными ВУЗами, и мы знаем, что с каждым годом набор на технические специальности падает. Поэтому одной из целей было показать потенциальным абитуриентам и студентам, что промышленность это интересно.
B2B-ray: Можете охарактеризовать тезисно главные результаты TechFest?
Л. Н.: Говорить о результатах фестиваля в разрезе наших целей еще рано. Пока можно говорить только про outputs. За 2 дня фестиваль посетило 10 тыс. человек, были представлены 91 участник – это компании, учебные заведения, центры развития, стартаперы. 53 лектора выступили на лектории
. Мы увидели высокий интерес со стороны СМИ, количество упоминаний превысило 160. По социальным сетям - около 2000 упоминаний.
Инвестиции в диджитал генерируют продажи даже в такой отрасли как судостроение
В то время, как представители большинства наших промышленных рынков все еще относятся к контент-маркетингу и к диджитал инструментам с недоверием, инноваторы стремительно движутся вперед. Стартуя проект "диджитал маркетинг" в далеком Николаеве в 2011 году, менеджер голландского судостроительного концерна Damen Бьерн Сметс определенно шел на большие риски. Ведь он действительно начинал «с нуля» - и тем более в чужой стране. Однако ему здорово повезло – прежде всего, с талантливыми руководителями... Сегодня СЕО MDEM и топ-спикер конференции КМ-2016 Елена Жукова рассказывает о пройденном пути. И ясно дает понять – отрыв инноваторов будет только увеличиваться.
B2B-ray: Елена – расскажите, как родилось, направление диджитал маркетинга в МДЕМ?
Елена Жукова: Все началось в 2011 году, когда Damen Shipyards начал инвестировать в развитие онлайн маркетинга. В связи с этим появилась возможность начать работу над новым корпоративным веб-сайтом, что являлось одной из составляющих широкого видения в digital marketing для Damen Shipyards.
Так как мы на тот момент уже полностью поддерживали Damen в области инжиниринга, и продемонстрировали высокое качество проектов и быстрое развитие персонала исходя из нужд заказчика, выбор партнера в digital marketing остановился на MDEM. Таким образом, мы начали с 1 человека в качестве контент-менеджера, с постоянным ростом команды и знаний в данной области. В результате, в настоящее время мы предоставляем все аспекты digital marketing для Damen.
Станислав Шум: контент-маркетинг — это именно то, что в B2B искали десятки лет
Мы продолжаем публикацию интервью с ведущими спикерами конфренции B2B контент-маркетинга. Представляем - Станислав Шум CEO TopLead. После 15 лет в медийном бизнесе создал агентство контент-маркетинга TopLead, которое специализируется на контенте для В2В сегмента и обладает большой экспертизой в data visualization.
Создал более 20 изданий, в том числе «ИнвестГазета», MMR, «ТОП-100», delo.ua.
В данный момент является владельцем медийных проектов BusinessViews и Aggeek.
B2B-ray : Станислав, Вы опытный журналист и совладелец нескольких медиа-проектов. Как начался Ваш бизнес в В2В контент-маркетинге?
Станислав Шум: Я занимаюсь контентом всю жизнь. Это сфера, в которой я знаю, как создавать ценность для клиента. До 2011 года это был медийный бизнес, а с 2012 года — это контент-маркетинг. Интересного, что когда я прекратил заниматься медийный бизнесом, то решил, что не буду связывать свою деятельность с контентом, и поставил на технологии. Первые услуги компания Top Lead оказывала в сфере лидогенерации В2В. Очень нелегкое занятие оказалось. Однако очень быстро стало ясно, что если ты располагаешь классным контентом, то результата в этом бизнесе достичь можно.
Если умеешь регулярно производить хороший контент и знаешь, как это делать эффективно, то можно наконец-то прекратить постоянно сжигать деньги на контекстной рекламе и покупке трафика. Такой контент также создает дополнительную ценность, усиливая бренд компании.
Запустили контент-маркетинг с нуля и уже имеем результаты
Главная проблема производства качественного контента на сложных и промышленных рынках – это вовлечение технических экспертов. Но должен быть «кто-то», кто умеет это делать профессионально и выдавать «на гора» готовый контент. Мы видели уже отличные кейсы в 2015 году, и вот на этой конференции будут новые. Представляем интервью со спикером нашей конференции Сергеем Власовым, который поделился своим опытом внедрения контент-маркетинга в инжиниринговой компании.
