Олена Занічковська – «Найкрутішим є наш контент, де є оригінальна ідея і яку довели до сучасних форм. Це вже важко скопіювати»

Дуже гарні враження отримали від розмови з Оленою Занічковською – керівником напрямку Digital Product& Services компанії Eleks. Розмова українською мовою (разом з тим - perfect English) про не менш перфектні здобутки компанії на міжнародній арені залишають враження, що Eleks «вже не тут».  Насолоджуйтесь і ставте собі галочку напроти «можливі бенчмарк конференції»…

• «В нас є ціла система мотивації (для технарів) писати цікавий та корисний контент. Завдання маркетингу – просто допомогти покращити форму цього контенту та зробити його більш сучасним»
• «ми маємо добре налагоджені внутрішні комунікації між функціями досліджень ринку, продуктового менеджменту та маркетингових комунікацій. Слабкі сторони одних – підсилюються сильними інших - завдяки цьому ми досягаємо синергії. »
• «як ми досягли залучення продукт менеджерів? – я думаю, що це питання підбору «правильних людей» - жодна (ідеальна) організація структури маркетингу не може це компенсувати. В них має бути вогонь в очах – бажання рухати ринок»
• «як ми залучаємо? – а) продаємо всередині, б) виокремлюємо спільноту, с) стимулюємо»
• «найкрутішим нашим контентом є той, навколо якого ми експериментуємо – тобто, шліфуємо ідею, робимо декілька видів контенту (статті, відео, блоги…). Цей контент настільки цікавий що Mashable нас перепосчують самі вже – це якраз випадок Apple Watch додатку який ми зробили для Tesla… Але важлива не тільки ідея, а й доведення її до товарного вигляд – ми робимо такий кінцевий продукт, який вже важко скопіювати.»

 

П.С. Дивитись  один з сайтів Eleks - http://digital.eleks.com

 

Прослухати все інтерв'ю

  

Денис Савельев – «Контент-маркетинг - это комплекс работ. И созданием контента он не заканчивается, а только начинается»

Денис Савельев - ген. директор компании TexTerra, - ведущий эксперт по контент-маркетингу в России и за ее пределами, один из ключевых спикеров нашей конференции. Денису мы задали вопросы о состоянии и перспективах развития рынка контент-маркетинга - и получили очень интересные ответы.

- Денис, расскажите вкратце о себе и как вы пришли к контент-маркетингу?

Никакого озарения – вот, нужно заниматься контент-маркетингом – у меня не было. Мы пришли на рынок добычи трафика очень поздно, рынок был сформирован. И в этих условиях контент-маркетинг стал для нас методикой, которая помогла нам получать качественный конверсионный трафик для наших клиентов. Чуть позднее мы поняли, что на западе эта методика работ так и называется – контент-маркетинг. И мы завели свой блог и стали писать о контент-маркетинге – о том, как он работает, и почему. Читателей становилось все больше, интерес к контент-маркетингу тоже рос.

- Какие позиции занимает сегодня ваша компания на этом рынке?

На рынке добычи трафика в рунете мы крепкие середнячки, штат сотрудников сейчас более 30 человек. Если же говорить именно о контент-маркетинге, то тут мы лидеры, потому что ставку на него в таких масштабах вообще в рунете никто не делает, если говорить про агентства. Самостоятельный контент-маркетинг есть, есть очень сильные команды, а вот агентств нет. Есть копирайтинговые агентства, но они занимаются не комплексом, а наполнением сайтов по сути. Прорыв случится, когда SEO-агентства начнут внедрять методики контент-маркетинга в свои циклы работ по клиентским проектам.

- Что собой представляет этот рынок сегодня? Можем ли мы говорить, что он уже сформирован – именно как рынок потребителей, где существует спрос на услуги контент-маркетинга?

Такого рынка по сути не существует. Спрос на контент-маркетинг крайне низок, и зачастую клиенты подразумевают под этим термином именно копирайтинг/наполнение сайтов. Мы получаем своих клиентов на рынке поисковой оптимизации, продаем, как услугу, комплексное продвижение сайтов. А вот основной методикой получения результатов у нас является как раз контент-маркетинг. И в текущих реалиях (напомню про Google Panda и «Минусинск» от Яндекса) эта методика становиться, пожалуй, одной из самых основных на рынке. Но я говорю именно про методику получения результатов, а не про сам рынок. Рынок пока еще в зачаточном состоянии. И он измениться только в тот момент, когда SEO-агенства начнут внедрять методики контент-маркетинга в свои циклы работ по клиентским проектам.

Детальніше: .. 

Вита Кравчук – «В2В –шникам важно открыться. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете»

Вита Кравчук – один из экспертов маркетинга нашего рынка, наиболее тонко чувствующих различия и общие черты В2В и В2С в контексте развития диджитал технологий. В интервью B2B Ukraine Вита рассказывает о своих новых проектах в диджитал, о том, как (впервые) гос реформы могут повлиять на динамику развития В2В организаций и о том, что происходит в области Social Media Marketing (SMM).

Наиболее интересные высказывания Виты

• о динамике развития и об инноваторах– «Все инноваторы сегодня – в диджитал услугах и в ИТ. Это разработчики сайтов и он-лайн услуг, провайдеры услуг по диджитал продвижению, производители CRM и т.п.. Для этих категорий среда интернет – родная, и они прекрасно понимают, что с помощью контента можно сэкономить значительные средства на достижение своего покупателя и на конверсию в продажи. И здесь количество качественного контента растет на наших глазах».
• когда придет «очередь» поставщиков оборудования – «действительно, в традиционных В2В, как поставки оборудования, доминируют старые методы продвижении - как те же звонки. Вопрос их следования за инноваторами – это просто вопрос времени. Но в ряде случаев это уже происходит. Причем, кроме фактора времени появляются другие. Например, гос. реформа он-лайн закупок со своим механизмом ProZorro уже толкает многих поставщиков к гораздо большему присутствию в он-лайн. Хотите иметь дело с гос. закупками, - увеличивайте количество полезного контент в он-лайн. Там все переходит сейчас на электронные торги и консультации в интернете».
• об освоениями В2В-шниками соц. сетей – «качественный контент – неотъемлемая часть продвижения в соц. сетях, - и это кардинальное отличие В2В от В2С. Простое продвижение, направленное на узнаваемость бренда здесь ничего не дает. Потребители В2В ожидают полезного контента – только так вы можете привлечь их к своему бренду и получить качественные лиды. Но в это надо инвестировать – наивно ожидать, что эффективность продвижения в SMM можно обеспечить ежедневными анонсами».
• Как В2В-шикам быстрее развиваться – «В2В важно открыться, не бояться и начинать показывать свои кейсы – так как это делают уже В2С-шники. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете».

 

Прослушать все интервью

Катерина Ерошина - SEO-шники приучили рынок к контенту, который никому не нужен

В интервью B2B Ukraine спикер конференции рассказывает о своем опыте ведения самой большой группы по контент-маркетингу на Facebook, об эволюции рынка КМ и лучших агентствах, о том, почему ветераны контент-маркетинга раздражаются слыша «детские вопросы», о барьерах в развитии и о своей теме доклада.

Наиболее интересные мысли:

• о нашем отставании и барьерах развития – «нам не хватает культуры ведения бизнеса в интернете, - и за это «низкий поклон» SEO, которые испортили этот рынок напрочь. SEO-шники у нас работают по методу хакеров, их метод, - это взломать систему … Мне кажется это не очень цивилизованное поведение в интернете. Я не отрицаю SEO, хорошее SEO – это часть интернет-маркетинга. Но SEO-шники приучили рынок к текстам, которые никому не нужны. И мы это мирно приняли…»
• как нужно менять ситуацию – «учиться думать, мыслить шире и на перспективу»… «бенчмарк? – да. Но важнее не кейсы суперуспешных компаний, а маленькие кейсы для маленьких компаний, которые бы увидели в этом конкретные выгоды и перспктиву развития. Для В2В это можно и важно сейчас делать для конкретных приложений и отраслей…».

Прослушать все интервью